Laat jouw lijst groeien met deze 9 originele lead magnets

Het is de droom van menig ondernemer: een lange lijst met potentiële klanten. Hoe meer potentiële klanten je tenslotte mailt, hoe groter de kans is op een aankoop. Maar hoe krijg je zo’n lijst en hoe zorg je ervoor dat de mensen die zich inschrijven voor jouw lead magnet ook interesse hebben in jouw product? 

Laten we beginnen met vast te stellen wat een lead magnet precies is. In marketing is een lead magnet een prikkel die je kunt weggeven om contactinformatie van een lead (een potentiële klant) te bemachtigen. Veelgebruikte lead magnets zijn bijvoorbeeld kortingen, freebies of een gratis verzending. Toch hoeft een lead magnet niet altijd kostbaar te zijn. 

Het is wel belangrijk dat een lead magnet waardevol is voor potentiële klanten. Het kan  bijvoorbeeld toegang geven tot informatie die voor hen niet beschikbaar is of bepaalde informatie toegankelijker maken. In deze blogpost deel ik een aantal succesvolle ideeën om je te inspireren.

Digitaal product

Als je digitale producten zoals recepten, boekhoudsoftware of digitale prints verkoopt, kun je overwegen om zo’n product of een deel ervan gratis beschikbaar te stellen voor nieuwe abonnees. Naast het vergroten van jouw lijst met nieuwe ontvangers, kan het een goede manier zijn om mensen kennis te laten maken met jouw product. 

Gratis proefperiode

Een idee wat hierop lijkt en vaak wordt gebruikt door software ontwikkelaars, is een gratis proefperiode. Het voordeel van een digitaal product of gratis proefperiode is dat ze perfect aansluiten bij jouw doelgroep. Mensen die zich inschrijven zijn oprecht geïnteresseerd in jouw product. 

Berekening

Als je ergens in gespecialiseerd bent, heb je vaak niet door hoe waardevol jouw kennis kan zijn voor een buitenstaander. Wat voor jou een simpele berekening is, kan anderen verder helpen. Stel je verkoopt tegels en een klusser wil weten hoeveel tegels hij nodig heeft om zijn badkamervloer te betegelen. Met een simpele rekentool kun jij die vragen beantwoorden terwijl je tegelijkertijd e-mailadressen van klussers verzameld. 

Gratis check

Als je over informatie beschikt die voor jouw potentiële klant lastig is om te doorgronden, zoals juridische informatie of technische kennis, kun je deze informatie ontsluiten. Als je bijvoorbeeld medische hulpmiddelen verkoopt, is het voor potentiële klanten interessant om te zien of de kosten hiervoor gedekt worden door hun zorgverzekeraar. Het ontsluiten van deze openbare informatie kun je aanbieden in ruil voor een e-mailadres.

Verkoopmateriaal

Als je je als ondernemer op de zakelijke markt richt kan het aanbieden van verkoopmateriaal zoals catalogi en prijslijsten een slimme manier zijn om e-mailadressen te verzamelen. Waarschijnlijk wil je deze informatie niet openbaar op je website communiceren en voor potentiële resellers is het een goede reden om hun e-mailadres achter te laten. 

Ondersteuning bij gedragsverandering

Als je voorziet in trajecten waarbij mensen hun gedrag willen veranderen, bijvoorbeeld als diëtist, coach of muziekleraar, kan het heel interessant zijn om te beginnen met mensen op laagdrempelige manier te begeleiden met het aanbieden van een beginnerskit of wekelijkse maaltijdplanning die je via e-mail aanbiedt. 

Expert reviews

Als expert is het vaak makkelijk om pijnpunten aan te wijzen die een leek over het hoofd ziet. Een SEO-consultant kan bijvoorbeeld aan de Google zoekresultaten zien hoe goed vindbaar een website is. Wanneer je dit proces kunt automatiseren kan de uitkomst van deze expert review een uitstekende lead magnet zijn. 

Inspiratie

Mensen hebben een grote behoefte aan inspiratie. Of dat nu voor maaltijden, interieur, kleding of hobby’s is. Als winkel in hobby-artikelen kun je hier bijvoorbeeld op inspelen door potentiële klanten te beloven om op wekelijkse of maandelijkse basis een inspirerend Do-It-Yourself-project te versturen.

Gratis template of spreadsheet

Als je weleens iets hebt gedaan wat je nog nooit eerder hebt gedaan, zoals een grote verbouwing of het plannen van een bruiloft, weet je dat een betrouwbare spreadsheet een absolute redder in nood kan zijn. Als je producten verkoopt aan mensen die zoiets groots en onbekends gaan ondernemen, kan het zinvol zijn om zo’n spreadsheet te ontwikkelen in ruil voor een e-mailadres. 

Nog even wat over mij

Toen ik 10 jaar geleden voor het eerst met e-mail in aanraking kwam, lukte het me maar niet om nieuwe ontvangers binnen te halen. Mijn werkgever had een mooi vormgegeven inschrijfformulier in de footer, maar de interessante nieuwsbrieven die we verstuurden bereikten bijna niemand. Dit moest anders. 

Na talloze mislukte experimenten met het aanpassen van het inschrijfformulier (andere kleur, andere tekst etc.), besloot ik het over een andere boeg te gooien. Vanaf dat moment gaven we een PDF met handige tips weg aan iedereen die zich inschreef voor de nieuwsbrief. De lijst met e-mailadressen groeide binnen een jaar met maar liefst 23%!

Wil je ook meer ontvangers voor je nieuwsbrief? 

Groot gelijk! Hoe meer relevante klanten je mailt, hoe groter je kans op een verkoop. De ideeën uit deze blogpost geven je misschien al een idee over een mogelijke lead magnet jouw bedrijf. Maar een goed idee is nog geen goede lead magnet. In de Mail Mornings cursus leg ik ondere andere uit waar een lead magnet aan moet voldoen. Schrijf je nu in voor de cursus en leer in slechts 8 ochtenden hoe je jouw bedrijf kunt laten groeien met e-mailmarketing.